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1、人的最原始的欲望就是生存. 人的欲望就是需求. 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

2、 生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

3、 安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

4、和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。

5、 社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

6、当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。

7、在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。

8、这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。

9、 尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

10、有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。

11、他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。

12、这是由于别人认识到他们的才能而得到的。

13、当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。

14、不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。

15、 自我实现需求： 自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。

16、达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。

17、解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。

18、要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。

19、当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。

20、自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。

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